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Como se tornar um gestor comercial de sucesso?

Você se tornou gestor comercial e está com dificuldades para gerir sua equipe? Descubra agora como se tornar um gestor comercial de sucesso!

O sucesso de uma empresa pode depender de uma boa gerência de vendas, já que é através das vendas que a empresa tem lucro e chances de crescimento.

Alguns fatores de desempenho do gestor comercial são cruciais para que o desenvolvimento da equipe de vendas flua positivamente. Veja quais são estes fatores e se destaque como um gestor comercial:

Faça planejamento

Analise desde a venda até a entrega do produto. É preciso estar envolvido em todo o processo para fazer um planejamento estratégico.

Crie metas objetivas

Após o planejamento estratégico, crie metas capazes de serem alcançadas, estipular metas inalcançáveis pode frustrar a equipe e a empresa como um todo.

Controle e organize seu time

Nessa etapa é hora de controlar tudo o que é feito, delegar de forma organizada as tarefas e mostrar as suas respectivas responsabilidades. O controle deve ser feito diariamente.

Saiba lidar com a pressão

É preciso saber lidar com a pressão, já que as metas dependem de outras pessoas para serem batidas e você será cobrado por isso. Pessoas experientes na área são mais propensas a saberem como se portar diante da pressão.

Avalie o desempenho da equipe

Não se esqueça de criar KPIs para avaliar o desempenho da sua equipe. A avaliação de desempenho ajuda na hora de premiar e comissionar o seu time.

Ouça e dê feedbacks

Dê espaço para a equipe poder falar em grupo ou individualmente e ouça com atenção tudo o que for dito, além disso, dê feedback semanal a todos da equipe. O feedback pode ser em grupo ou individual, lembrando que as críticas devem ser feitas individualmente.

Reconheça, premie e motive

Colaboradores produzem com qualidade e responsabilidade quando se sentem valorizados. Sempre que as metas forem batidas não se esqueça de elogiar, reconhecer e premiar, isso faz com que a equipe se sinta motivada.

Um bom gestor comercial é aquele que sabe como gerenciar a sua equipe e motivá-la. É preciso um trabalho bem feito para que o gerenciamento seja um sucesso.

Quer saber como a Circuito Netas pode te ajudar a desenvolver e motivar a sua equipe e te tornar um gestor comercial de sucesso? Fale com um de nossos consultores:

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